Devez-vous faire évoluer votre organisation ? Quelques axes d´amélioration identifiés ? Avez-vous le type de relation qui convient le mieux à votre business ?

C´est la question centrale. L´objectif de chaque organisation n´est pas d´avoir une relation « Ventes » - « Marketing » intégrée. Cela n´aurait pas de sens. Le devoir de chaque Manager qui doit gérer cette relation, est de définir celle qui sera la plus productive, la plus efficace. Ici encore, Philip Kotler, Neil Rackham et Suj Krishnaswamy ont développé un outil simple d´aide à la décision.

Comment est organisée la relation « Ventes / Marketing » dans mon organisation ?

Outil de diagnostique: Un état des lieux, une photographie de l´état initial de l\\\'organisation de l\\\'entreprise. Les auteurs de l´étude ont développé une liste de 20 questions qui permettent d´identifier la nature de cette relation.

vous pouvez répondre à chaque question en mettant une croix « x » dans la case correspondant à ce que vous pensez.